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如果传统经销商与资金实力雄厚的电商进行正面

来源:http://www.myconsumercourt.com 作者:皇家金堡▎永久官网 时间:2020-05-02 07:19

随着打印机微利时代的到来,传统经销商依靠差价生存的利润不足5%,以及渠道的扁平化和价格的透明化,如何在微利时代生存,成了渠道商日夜所思的问题。面临困境,渠道商走向新的生存道路势在必行。 由于淘宝、京东等电商的价格战,昔日的打印机卖场失去了昨日的辉煌,电商在网上的价格比传统经销商更有优势,同样一款打印机,网站价格一般比卖场低大约50-100元之间,同时网站还提供发票,这样一来经销商在开发票方面的优势也被电商夺走。近年来,许多打印机厂商纷纷进行渠道调整,行业大客户都是厂家来进行销售。同时,渠道的扁平化也给经销商打来了巨大资金压力,原来厂商会给经销商账期或者是先付全部货款的25%,因此,许多小商家只能到其他经销商那里调货再卖给客户。 面对激烈的市场竞争,对于微利的经销商来说降低成本是关键,如何降低成本进行获利,因为卖场的租金都在逐年增加,工人工资不断上涨,销售员的费用也会跟着上涨,如果传统经销商与资金实力雄厚的电商进行正面的价格战,可谓以卵击石。目前,传统经销商已经很难有获利的机会。因此,部分经销商撤出了打印机行业,据记者采访了解到,大多数经销商一致认为走电子商务平台销售必将是打印机市场未来的趋势。首先,与传统销售模式比,网络销售覆盖范围广可以帮渠道扩大市场范围。其次,在店面租金上可以大大降低成本。最后,在店面人员销售上降低营销成本。看到这些优点和趋势之后,这些经销商纷纷转战网购平台。 从目前来看,虽然经销商利润微小,面临内忧外患,但是经销商仔细考虑还是能发现自己的利器。因为打印机属于消费类产品,以一般型的来计算一个原装硒可以打1500-2000张纸左右,定影膜打印2-3万页后会自然磨损需要更换,定影下辊也是在3万页以后里面的橡胶老化需要更换。所以客户在后期维护和服务上出现了需求,售后服务成了经销商的生存突破口。较网购相比而言,经销商有优质的服务,他们有专业的技术团队可以快速上门帮客户及时解决问题。据了解,佳能等一些品牌的打印机厂商不负责一切售后服务,所有服务都是有经销商来做,售后服务成了经销商赢利的优势。通过记者采访打印机经销商获悉,一些经销商已经开始发力售后服务,增加技术人员并培训技术方面的知识,为客户提供更好的服务,以此获取更多的客户。 打印机微利时代的到来,面临电商的价格战和渠道的扁平化,渠道商做好自己的优势,为客户提供专业的售后服务,才能在微利市场中生存。

近年来,我国城镇化率正在不断提高,预计到2020年将达到60%。城镇化的加速,必将给农村市场家电市场带来大量的机会,为了在整体市场下滑的形势下保持市场的份额,家电企业和渠道商纷...近年来,我国城镇化率正在不断提高,预计到2020年将达到60%。城镇化的加速,必将给农村市场家电市场带来大量的机会,为了在整体市场下滑的形势下保持市场的份额,家电企业和渠道商纷纷加快渠道下沉的步伐,农村市场迎来了从未有过的发展机遇。围绕三四级农村市场竞争,家电企业和渠道商纷纷跑马圈地,布局农村渠道,农村市场展开了新一轮争夺。而在“扎堆”下沉农村渠道的路上,家电行业将面临什么问题?这值得我们去重点关注和思考。

一、连锁卖场:终端下沉

在城市市场日益饱和、卖场分布日益完善的情况下,为夺取农村市场,连锁卖场多次出击农村市场,但是效果都不尽如人意。店面的优化调整及扩张之路,一直是走走停停。但农村巨大的市场消费潜力,依然吸引着连锁渠道加大农村市场的开拓力度。

皇家金堡,如连锁企业代表苏宁在渠道下沉的行动中推出了”电商 店商 零售服务商”的一体两翼的云商战略。其渠道下沉的核心策略就是:通过三四级市场的终端布局,完成农村市场的终端渗透,通过终端布局打通消费者线上线下购买通道,让农村消费者享受到线下体验、线上线下比价,然后选择合适的购买方式,促进线上线下渠道融合发展。为了更好的保持用户黏性,苏宁充分利用终端的零售服务功能,通过直接面对消费者服务,提升满意度。

奥维云网(AVC)认为,网购盛行之下,家电连锁渠道利用传统的开店策略进行农村市场拓展,虽然可以在一定程度上提升市场份额,但实体店铺运营成本大,且伴随着租金成本、人工成本上涨,这都将会严重制约连锁渠道的下沉步伐,而随着农村物流瓶颈的消除、以及电商低价的冲击,实体渠道的优势正在降低。

二、家电制造企业:资源整合

互联网时代下,消费者购物渠道呈现多元化趋势,且渠道更加扁平化,消费者通过中间平台直接向制造商进行定制生产,也成为行业新的趋势。在城市市场增长乏力之下,农村市场爆发出的潜力,让家电制造企业看到了希望,农村市场的渠道拓展之路也甚嚣尘上。

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