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让我们分析一下目前中小经销商的利润点具体在

来源:http://www.myconsumercourt.com 作者:皇家金堡▎永久官网 时间:2019-10-23 03:21

面临原料上涨,消费者越来越挑剔等压力,中小涂料经销商到底该何去何从,什么才是中小经销商的发展之路呢?

首先,让我们分析一下目前中小经销商的利润点具体在哪些地方:

利润点一:门店零售

很多中小丙烯酸漆经销商都在经营一家或两家门店。既然是门店,当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门,当然,上门的生意毕竟有限,并且需要时间的累积,那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。门店零售生意只占整个销售额的小部分。中小经销商要做大业务,必须由“坐商”变为“行商”,只有主动出击,才能把渠道做强。

利润点二:小区推广

随着一些知名品牌的引导,例如南方涂料、华润,嘉宝莉的经销商都开始在一些新开楼盘和小区推广。经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑,如此推广,成本很高,业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本,基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员,如何留住人才,也都是中小经销商头疼的问题。

利润点三:家装公司

目前也有不少氯化橡胶漆>橡胶漆经销商刻意去开拓家装公司的渠道。其实,家装公司渠道可说是个鸡肋,食之无味,弃之可惜。首先,家装公司选择油漆涂料产品要求价格极低,这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利,而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题,再加上一些小家装公司打一枪换个地方,赖帐成为最大的问题,所以大多数中小经销商对于这个渠道如烫手的山芋一般。

涂料涂料企业涂料经销商

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