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不得不转型时,LED企业该如何发展互联网+

来源:http://www.myconsumercourt.com 作者:皇家金堡▎永久官网 时间:2019-10-06 23:01

对于照明业而言,营销模式已到不得不变的关键期。传统的营销模式主要依靠经销商到灯都进行商品的采购,而采购的时间又集中在年初和年末的两个旺季,虽然某些照明企业每年会有经销商会议和新品发布会,但往往是形式主义,更多的是为了提高企业知名度和维护好与经销商的合作关系,这就造成了生产企业与终端用户的信息不对称,缺乏产品升级和新产品研发的有效信息,不利于充分发挥企业的创新能力。

此外,传统的营销模式形成了产品的区域特性,由于经销商的经营范围有限,使得产品限定在某些特定的区域销售,无法冲破地域的限制,给消费者的选择带来一定的局限性。

  众所周知,在照明行业,创新不仅仅在于产品、技术、渠道的创新,更应该是观念、思维模式的改变。所有成功的模式都是建立在特定的环境、适当的时间里,新的方式、方法得到了极致的发展。对照明行业而言,LED时代的来临不仅仅催促着产品技术的创新与突破,更鞭笞着企业在商业模式上进行改革。

走近市场,照明人无不在谈”互联网+”。一做整体家居照明的LED照企总经理告诉记者,其企业目前有官方微信账号,也有经销商微信交流群,每天都会在群上向经销商分享公司的发展实况,务必将最新消息传达,也借此机会增进双方的交流。他认为,既然互联网造成的影响已发生,那么企业就要跟得上时代的发展进步,要有一颗互联网思维的头脑。

目前照明商家竞争态势已经全面升级,建平台、抢资源、做规模、占先机,通过线上与线下的不断结合,转变传统的销售模式,依托电商的精准渠道获取优质客户,为客户提供一站式的解决方案。

  由此可见,LED行业“O2O模式实践者”——绿金光电,一经高调亮相在行业面前,就将如明星般置身在行业的高度聚焦之中如何搭建系统,把线上的O2O技术、推广、运营等优势,充分与线下优势巧妙地、最大价值化地融合在一起,实现快速品牌成长和销售激增的目标,这将是绿金光电未来可以给到行业的美好期待!

不想被淹没,就+互联网

再者,传统的模式无法让生产企业为消费者提供更快捷、优质、全面的综合服务,尤其对于产品质量的投诉问题,因经销商的中介存在,使得终端客户无法及时得到清晰的解决方案。

  关于绿金“O2O模式”的落地,绿金光电营销总监陈裕水总结道:第一、“绿金O2O”的核心理念是把绿金总部的电商做好,与经销商实现利益共享;第二、“绿金O2O”的重点工作是全力帮助经销商提升电商水平,形成“线上线下、齐头并进”的市场竞争优势;第三、绿金光电的经营策略从迅速组建网络、投入巨资推广品牌、提升产品销量等方面来实现市场的精耕细作。

“互联网+”时代为传统产业经济注入新的基因,商业模式也不断在发生演变。照明行业也面临新一轮的“洗牌”,显现一个崭新的格局。如近期的LED照企跨界互联网就是现实的案例,这些照企顺势而为,在创新与转型中积极迎接“互联网+”时代的洗礼,还积极参与其中,或许将来的照明行业离不开互联网,反而是二者的融合。而一些裹足不前、不愿转型的企业会倒下,一批勇于创新的“黑马”企业会顺势突围,异军突起。

“未来的照明行业将是第一批全面拥抱互联网+的行业。”阿里巴巴智能云总监斯隽表示。

  传统照明产业的渠道结构,是层层代理和层层利益截流的模式。“O2O模式”则要求企业直接为终端门店建立门店专属的O2O商城平台,以门店O2O平台直接面对消费者。这样的操作模式完全打破了传统的渠道价值链。问题就此出现:终端门店是否有积极性参与“O2O模式”?门店导购员在O2O环境下,其销售提成如何算?团队之间的利益冲突怎么处理?……

皇家金堡,“互联网+”现状:外热内冷,有价无市

不管是在产品的更迭还是渠道的推广形式方面,抑或是自身的定位,很多企业都因循守旧、固歩自封。

  照明行业已经进入LED时代,同时也进入互联网时代,不少LED照明企业瞄准了电商市场这块大蛋糕。据了解,如今照明实体店面临的最大难题就是“品牌推广”和“客户开发”,在此过程中,互联网无疑成了实体店推广渠道的有效补充。“O2O模式”将线上销售与线下销售整合到一起,这样线下服务就可以利用线上来揽客,消费者也可以从线上来筛选服务。

“互联网+”是个未完成的公式,“+”后面的想象空间无比巨大。传统集市+互联网有了淘宝,传统百货卖场+互联网有了京东,传统银行+互联网有了支付宝,传统的红娘+互联网有了世纪佳缘,传统交通+互联网有了快的和滴滴……

自国务院总理李克强在政府工作报告中提出后,“互联网+”便风靡全国。一时间,满城尽是“互联网+”。“互联网+”风口之下,照明业的机会何在?如何依托“互联网+”的国家发展战略,实现转型升级?成为时下照明业最重要的功课。

  企业与这些利益相关方的利益重新分配是否公平、合理,将决定着O2O模式能否顺利推行。概括起来,经销商层面的利益重新分配和阻碍O2O推行的地方在于如下四个方面:1、“O2O模式”是去中介化的,未来中间经销商渠道有可能会被缩减;2、线上订单的利益归属问题;3、线上线下价格如何统一;4、照明经销商是否愿放手终端门店。解决好以上四个方面,“O2O模式”的落地才会顺利完成。

互联网思维change照明行业传统渠道

互联网+对于照明行业会起到越来越明显的提升作用,互联网思维改变着照明企业的传统销售渠道,有些则逐步代替了传统渠道的各项功能。

  随着电子商务的快速发展,“O2O模式”将是照明行业未来发展的趋势。企业要实现电商渠道的稳定运作,必须与当地代理商进行良好的配合,企业给予代理商大力的支持,方能实现产品在电商渠道的落地。时代在变,市场在变,渠道也在变,作为新一代,我们要相信未来在我们的手上。

目前照明商家竞争态势已经全面升级,建平台、抢资源、做规模、占先机,通过线上与线下的不断结合,转变传统的销售模式,依托电商的精准渠道获取优质客户,为客户提供一站式的解决方案。有行业人士表示,照明行业与”互联网+”的结合,即是“O2O”、“O2O+”等模式,即O2O模式与其他模式的有机结合,对于未来照明行业的发展起着引领作用。不仅越来越多的照明企业在互联网上砸下重金,传统渠道卖场也会逐渐考虑向网络直接销售转型。而深圳市通普科技有限公司董事长庞桂伟则认为,“互联网+”概念的提出,对于LED照明来说是一个利好,会加速LED照明市场占有率的提升。

不仅越来越多的照明企业在互联网上砸下重金,传统渠道卖场也会逐渐考虑向网络直接销售转型。

  把握好机会创新是最智慧的把握

另一方面,“互联网+”真正难以改造的是那些非常传统的行业,但是这不意味着传统企业不做互联网化的尝试。很多传统企业都在过去几年就开始尝试营销的互联网化,多是借助B2B、B2C等电商平台来实现网络渠道的扩建,更多的线下企业还停留在信息推广与宣传的阶段,甚至不会、不敢或者不能尝试网络交易方面的营销,因为他们找不到合适的方案来解决线下渠道与线上渠道的冲突问题。还有一些商家自搭商城,但是成功的不是太多。这点在LED行业来说现象尤为突出。

中山大明光电总裁阮飞表示,在终端市场,其实产品的服务价值要远远高于产品本身的价值,现在的整个照明行业的只强调了灯本身的价值,而被没有提升服务的价值凸现出来。

  LED企业的发展要充分发挥企业现有优势的同时,抓住时代发展的机遇,以颠覆传统的思维与方式创造具备自有特性的营销模式;O2O模式无疑是一个比较好的选择,其优点就在于不需大量资金注入,即可借助互联网这一强有力的平台在全球范围内将公司信息和产品信息推送到所有客户手中并取得洽谈的机会,然后线下面对面接触进而达到成交的目的。

以往我们在谈外行跨界LED,如今风向却有所转变:LED界跨界互联网,靠不靠谱目前仍是未知数,但已知的一点是,LED行业坐不住了,这次要主动出击,在当前疲软的市场环境下寻求新的利润增长点。

照明业作为历史悠久的传统产业,一直徘徊不前,没有质的飞跃。很大程度是缺乏创新意识。

  目前,不少LED照明企业在“互联网思维”的冲击下,对O2O线上线下的营销模式都有了一定的思考。因为照明行业的特殊性,目前,行业人士对O2O模式的讨论,多仅仅还局限在理论阶段。

据有关互联网调查统计报告,2014年我国网民总规模达到6.49亿,手机网民已经达到5.57亿。人均周上网时长达到26.1小时。随着移动互联网时代的到来,很多消费决策、消费行为都在网上进行。

传统的营销模式主要依靠经销商到灯都进行商品的采购,而采购的时间又集中在年初和年末的两个旺季。

  在绿金光电董事长张言彬看来,在“O2O模式”搭建的初期,即当下阶段,由于照明企业仍然是以渠道为王的,渠道仍然是传统企业绕不过去的一关。“O2O模式”使企业直面消费者,如何解决利益分配问题,是一个难题。

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