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1.童车品牌定位需要差异化思维,儿童电动童车活

来源:http://www.myconsumercourt.com 作者:皇家金堡▎永久官网 时间:2019-10-30 21:16

据中外玩具获悉,中国有近4亿的儿童,每年至少要花费掉3800亿!因此,有孩子的地方就有市场,这是许多经营儿童用品商家公认的真理。而现如今,在科学技术的发展成果中,不管是男孩还是女孩都可能会因为抢玩一辆电动童车而哭鼻子。正是孩子对车的偏爱天性,让童车市场在众多儿童产品、儿童玩具中红火至极。因此不少企业都跃身投入童车行业,但是目前从中国的玩具市场来看,童车品牌的定位都大同小异确实定位不明确,以致于难以在行业中突出。那么童车品牌应该怎样定位才好呢? 品牌定位是要针对目标市场进行品牌整体形象的策划和推广,必须在目标顾客心中塑造一个独特品牌的标杆。从本质上讲,不只是一种投资,也是一种理性赌博,因此童车品牌定位要符合三大需要才能清晰的定位。 1.童车品牌定位需要差异化思维 许多童车企业纷纷打出安全童车、环保童车,的招牌,素不知在消费者看来已是司空见惯。童车的安全牌,只是一般的保障,缺乏个性和独特性,往往难以给消费者留下印象,因此要注重突出品牌新颖的科技形象,强调产品高效的功能差异,营造品牌的独特优势,通过这些方面从而能找准品牌现象的市场定位。 2.童车品牌定位需要精确细分市场 精确细分市场对于品牌定位来说起着至关重要的作用。目前对数童车企业的思维是盯着对手定路线的,许多玩具企业认为,既然别人成功了,那么跟着做就没错,或是以为能做得更好。这种想法的缺点在于使企业陷入对手的阵线,造成同质化,最终失败,因而细分市场需要跳出竞争找市场才能从理性的角度看到。 3.童车品牌定位需要占领消费者心智 品牌的定位虽说是由企业定的,但是认不认可还是要消费者来说,因此童车的品牌定位最重要的还是要顺应消费者的心理。正所谓营销是一场心智战争,消费者菜式心智建立品牌的终极战场。品牌定位就像是邮局中的归类箱一样,如果品牌的定位不清晰、明确,就跟没写地址的信一样,无法传达。如果品牌明确的话,需要有一个特色牌,就能找到相应的归类箱成为消费者心目中的标杆。

总的来说,童车产业所面对的消费市场已经产生了很大的变化,这将推动企业和产品不断地更新换代以适应这一变化带来的冲击。

电动童车市场潜力巨大

3、重视产品设计提高研发能力

在市场潜力巨大的童车行业,电动童车正释放出惊人的消费能力,随着全球经济从金融危机中逐渐复苏,其在童车行业的比例还将不断增加。

笔者认为:一味地抄袭、模仿、跟风只会将企业甚至整个童车产业往死胡同里推。行业应该大力倡导重视原创设计、尊重知识产权的风气。具有一定规模实力的童车企业不妨在企业架构上增加一个设计部,组建自己的设计团队,设立好一套设计开发流程和计划,逐渐形成独立的产品开发思维和模式。另外外聘设计公司也是好的办法。与此同时,联合有关部门及专业律师进行打击盗版的行动也是非常有必要的。

那么,目前国内电动童车究竟有多大的发展空间?竞争格局如何呢?本文力图以权威数据及业内人士分析,为有志于拓展电动童车市场的国内玩具厂商提供一定的参考。

1、树立信心创建名牌

据中国人口与计划生育委员会预测,在2016年前,我国将迎来建国以为的第四次婴儿潮,人口将保持每年1600万-2000万人的增长水平,这是我国玩具消费的一个重要群体。只要经济条件允许,每个家庭都会尽最大的努力为宝宝提供最好的物质条件,不少新生家庭对孩子的投入在家庭消费总支出中所占的比例已经超过30%,相对于功能简单,玩法单一的传统静态玩具和机械玩具,电动童车在趣味性、互动性、声光效果等方面都占有明显的优势,其既可以当做儿童的乘骑玩具,又可以帮助儿童学习驾驶技能,增强灵活应变能力,成为市场上大受欢迎的主流产品也就不难理解。

江欣勇,广州至上产品设计有限公司总经理,从事童车设计、营销顾问工作多年,丰富的实战经验让他谙熟童车行业的营销环境,掌握潮流脉搏。

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童车企业要做的是:首先要完善品牌体系。挖掘企业文化内涵,树立企业的良好形象,形成自己的品牌,同时要不断强化品牌意识,塑造品牌内涵。

群兴电动童车产品

设计研发是创新产品、提升产品价值和创建品牌的重要推动力,对产品的外观、功能、材料以及品牌建设都产生极大的影响,并可直接推高童车的附加值。所以,企业除了价格、质量的竞争,新产品设计的竞争也是重要的一环。

而广东群兴玩具股份有限公司2010年产值预计可达4.5亿元,组建了广东省级企业技术中心,近三年平均每年投入占公司主营业务收入约4%作为研发费用,共开发出700多款新产品,其中童车产品推出152款新产品;近三年童车产品共获得83项专利授权,其中包括6项实用新型专利和77项外观设计专利;在2009年中国玩具协会组织的玩具创星大赛中,群兴公司电动童车之战势冲天获大赛金奖、时空使者获大赛银奖。2009年及2010年,群兴公司童车还分别被广东省科学技术厅评为广东省高新技术产品及2009年广东省第二批自主创新产品。

从奢侈品向必需品转变

近年来,儿童电动童车活跃在国内各大中小城市的文化活动广场、生活小区里。作为仿真驾驶工具,电动童车可以锻炼孩子的方向感及驾驶技术,在提高儿童的手、眼、脑感知能力的同时又不失趣味性,目前正受到越来越多年轻中国父母的青睐。

整个童车行业的利润率正在不断地下降。除了少数优秀企业外,很多企业都饱受困扰。笔者近段时间考察了浙江平湖的数家童车制造企业,了解到大部分童车产品毛利率不高于10%。少数童车制造企业的某些产品,基本是在原材料费用和加工费用的基础上直接加几块钱作为出厂价,导致这类型童车产品的出厂价随着原材料的涨跌起起落落,企业老板疲于奔命。微薄的利润难以支持这些企业发展的需要,一旦经营出现失误,结果也许就是致命的。

中国童车制造业前景广阔,但目前仍处于竞争混乱的境地,尽管很多企业意识到了塑造品牌的重要性,但有影响力的品牌仍不多见。在中国电动童车领域,东莞市智乐堡儿童玩具有限公司的智乐堡及广东群兴玩具股份有限公司QUNXING品牌是其中的佼佼者。这也是电动童车产品众多生产企业中被评定广东省名牌产品的唯一两家企业,非电动童车领域主要有好孩子、乐美达、宝宝好、小天使等著名品牌。通过对中国电动童车行业两大著名品牌的分析,我们发现了他们的成功存在不少相似之处:

中国童车产业还将持续快速向前发展,成熟的企业业绩稳步增长,新兴的企业带来的惊喜不断。我们期待更多的童车企业在激烈的市场竞争中笑到最后。

与儿童手推车、婴儿学步车等非电动童车相比,电动童车的独特之处在于主要依靠内置电池驱动,产品适用年龄也比较长从24个月后到14岁之间。从制造行业上看,电动童车属于玩具业;而从使用功能及消费者特征来看,其同样属于婴童产品。从市场细分角度看,婴童用品市场可分为食品市场、护理用品市场、服装市场、玩具市场、童车市场和婴幼儿教育市场等。其中童车是婴童产品最为典型和普遍的产品,在整个婴童产品消费中占到约20%的份额。根据童车行业的相关数据统计,全球童车市场消费额在2007年至2009年分别为996亿元、1026亿元及1068亿元,而中国童车市场在这3年的消费额则分别达到158亿元、174亿元和191亿元,在市场潜力巨大的童车行业,电动童车正释放出惊人的消费能力,随着全球经济从金融危机中逐渐复苏,其在童车行业的比例还将不断增加。

产品利润微薄 经营风险加大

国内品牌群雄逐鹿

童车行业的投资涉及的资金相当大,而童车产业涉及的产品类型也非常之多。所以童车企业应该通过对市场的研究,并根据自己的力量和目标客户的要求,确立正确的发展战略,不可盲目切入本企业不熟悉的细分市场。找准自身定位,花大力气解决品牌品质、设计开发、营销等各个方面的问题,做精做透某一个领域。准确定位是企业发展成功的保证,这样获得属于你的那块“蛋糕”就比较容易了。

业内人士分析指出,电动童车的走红与玩具行业的发展趋势密不可分:由于儿童的好奇与模仿心理,当新的成年人用品出现并逐渐普及的时候,相应的玩具产品也会逐渐开始在儿童玩具中出现并热销。正如手机与电脑的普及带动玩具手机及电脑学习机的流行,电动童车产品在外观、操纵方面全面模拟汽车的功能,这一特点正好迎合了玩具行业朝仿真成年人用品趋势发展的趋势。

我国近10多年的发展诞生了一大批童车企业,仅制造企业就有上千家之多,主要集中在珠三角、长三角、以及山东河北等几个地区,具有雄厚实力的大型童车企业不在少数。知名品牌的企业如“好孩子”、“小天使”、 “神马”、“乐美达”、“智乐堡”、“宝宝好”、“群兴”、“维克斯”、“好来喜”和“佳佳”等。

此外,在稳定传统市场的同时积极拓展新兴市场,是群兴等电动童车品牌良性发展的另一大秘诀。当前,群兴公司构建了包括中国在内的45个国家和地区的全球化销售布局,截止到2010年9月拥有几十个国外客户,一百二十多个国内客户,这些客户均为各区域内有较大影响力且信誉良好的客户,有效降低了市场高度集中可能带来的风险,并减少贸易纠纷及贸易壁垒的影响,同时客户持续增加和多元化的需求进一步促进公司销售收入的增长。

纵观中国童车产业的现状,我们可以预见,中国童车产业将走进一个新的发展时期,品牌、品质、价格、设计必须成为企业最为重视的几个因素,才能在未来的竞争中抢占制高点,获得主动权。 1 3

据中国人口与计划生育委员会预测,在2016年前,我国将迎来建国以为的第四次婴儿潮,人口将保持每年1600万-2000万人的增长水平,这是我国玩具消费的一个重要群体。只要经济条件允许,每个家庭都会尽最大的努力为宝宝提供最好的物质条件,不少新生家庭对孩子的投入在家庭消费总支出中所占的比例已经超过30%,相对于功能简单,玩法单一的传统静态玩具和机械玩具,电动童车在趣味性、互动性、声光效果等方面都占有明显的优势,其既可以当做儿童的乘骑玩具,又可以帮助儿童学习驾驶技能,增强灵活应变能力,成为市场上大受欢迎的主流产品也就不难理解。

童车产业走进“春天里”是一个不争的事实,标志就是消费目标群体客观发生变化以及由这些变化引发的一系列改变。我们必须把目光放到消费者身上,消费目标群体的变化是引起市场变化的根本原因。

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市场形势改变 加速行业洗牌

在市场潜力巨大的童车行业,电动童车正释放出惊人的消费能力,随着全球经济从金融危机中逐渐复苏,其在童车行业的比例还将不断增加。

但是,名牌产品并不意味着高价格,就算是具有一定品牌影响力的企业也会考虑让出部分利润、压低价格来减少竞争对手,而大批没有品牌的童车企业只能被动应战,血拼求生。而在这场战斗中,大家的目标都是消费者,当价格相差无几时,消费者往往会选择品牌产品。而无品牌的产品只能夹缝求生。

儿童电动童车活跃在国内各大中小城市的生活小区里

从产业分布区域看,目前我国童车生产企业主要集中在江苏昆山、浙江平湖、河北平乡和广宗、广东中山和南海等,湖北汉川、福建、安徽也占据了一定的份额,国内童车市场正处于群雄逐鹿的局面。

那么,目前国内电动童车究竟有多大的发展空间?竞争格局如何呢?本文力图以权威数据及业内人士分析,为有志于拓展电动童车市场的国内玩具厂商提供一定的参考。

对于内地市场的前景,内地婴儿耐用品知名企业好孩子国际控股有限公司ceo宋郑还认为,当前该市场对婴儿耐用品的需求呈现两极:一方面对低端、大众型的产品的需求大;一方面高端消费力亦不小。故该公司的销售策略将全面覆盖高中低档渠道。宋郑还表示,好孩子公司每年申请逾400项产品专利,过往每年推出的新产品占产品总销售量约3成,今后发展重点将专注研发创新产品,以提升单品回报率。

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从前,童车的主要消费群来自城市。随着国家农村政策的改变,农村消费者收入水平稳步增长,农村的童车消费市场有了长足的发展,近几年童车的热销就与农村消费群体的大力推动密不可分。

儿童电动童车活跃在国内各大中小城市的生活小区里

市场形势

其次,专业化品牌运作是大型企业发展的必然选择。对于电动童车企业而言,消费者对品牌的认知度、满意度及忠诚度决定了企业的竞争力。以群兴电动童车为例,该公司从2007年开始在国内市场推出童车产品,2008年销售额为1400多万元;2009年上升至4200多万元;今年上半年则达到6600多万元,目前,其电动童车在国内已占据约10%的市场份额,占有率居国内自主品牌第二位。在今年年初公布的2009年广东省名牌产品评价结果中,群兴电动童车与电动玩具同时入选,成为唯一有两项入选的企业。目前,群兴公司正积极加大电动童车等主打产品的研发及品牌建设力度,这必将有助其打造电动童车行业领袖品牌的地位。

建言企业

电动童车市场潜力巨大

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