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【皇家金堡】家庭主妇不但没有排挤对手,到处

来源:http://www.myconsumercourt.com 作者:皇家金堡▎永久官网 时间:2019-11-24 14:42

创业、创富,在我们城市的各个角落,到处埋藏着梦想的种子。遇到合适的土壤、水分,种子便会发芽、长大。或许有一天,它会长成参天大树。每一个人都有梦想的权利,每一颗梦想的种子,都值得社会去关注。因为梦想背后的故事,能激励更多人,并且能带给我们更多思考。今天我们跟您一起分享的这个青年的梦想,也是一颗正待成长的种子。我们无法判断它未来的发展,但有一点可以肯定,它将冲击日照乃至整个北方城市玩具行业原有的经营理念,让更多孩子接触到中高档玩具,并且给家庭最大限度的节省开支

在广州,有位家庭主妇在自己居住的小区开了一家儿童玩具店,由于经营有道,很快便成了这个小区的“玩具老大”。后来,她的附近又冒出两家玩具店,三家形成竞争之势。这时,她的亲友建议她采取竞争手段,把另外两家玩具店挤垮,垄断这个市场。谁知,家庭主妇不但没有排挤对手,反而联合竞争对手,共同策划一些经营活动,甚至主动给对手分绍业务。更令人感到奇怪的是,另外两家濒临倒闭的玩具店不但起死回生,而且家庭主妇的生意也越来越红火,几年下来赚了100万。

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一定要赚很多钱买世界上最多的玩具

俗话说:同行是冤家。可这位家庭主妇为何要把“冤家”当“亲家”呢?她究竟有什么经营奥秘?她的开店故事又带给我们怎样的启示呢?

Q淘又来陪你们看电影了

张伟:玩具大王戏言成真

惊恐!“老手”竭力应对“新手”

今天我们来聊聊小时候的玩具朋友们

他说,只有互惠,才能共赢

周芳是重庆市秀山县人,中专毕业后应聘到广州芳村区一家制衣厂做采购员。1998年,她和来自湖北宜昌的工厂主管结了婚,并在芳村花地生活小区分期付款买了一套二手房。1999年,周芳生完小孩后就一直在家里待着。直到2002年初,她在自己所住的小区开了一问儿童玩具店。刚开始,小店的生意十分红火,每月有6000多元的收入!可后来,她发现她所住的小区竟然新开了两家儿童玩具零售店!这样,生意自然就清淡了许多。不得已,她只好在原来的基础上又增加了玩具租赁服务。可不到3个月,另两家也“跟风”了!从2003年下半年开始,她竟然发现自己的营业额一直在下滑,每月的纯利润只有两三千元了1

推荐影片:《玛格瑞姆的神器玩具店》

本报记者 刘祥彩

2005年元旦,周芳带儿子到广州儿童乐园和动物园游玩,一天下来,光门票就花了近百元。她心想,这也太贵了点吧,穷人家的孩子怎么玩得起呢?很快,聪明的她想到了一个赚钱的新“点子”——把玩具店改成一个能够让孩子尽情玩的“智力玩吧”!她认为,要想让自己的店铺继续红火,就必须做到以下两个方面:一是想办法和竞争对手形成“差异化”,二是用大投入把自己做成这块地盘的“老大”。2005年4月,周芳的玩具店铺租期快到了,她赶紧在附近又找了一问约120平方米的店铺,每月租金要3800元!

推荐指数:3颗葡萄

高档玩具动辄数百元,普通收入家庭的孩子轻易玩不起。

当时周芳的丈夫一个劲地劝她:“你疯了?虽说大前年你第一个在这里开玩具店每月能赚六、七千元,但自从去年另两家开张后,生意就一天不比一天,如今在附近开玩具店的利润每月只有两三千元了,你应废尽快转手才对呀!怎么还找个这么大的铺子呢,这不明摆着会亏本嘛!再说,这3年你也赚了不少钱了,该收手就收手嘛,你不能再盲目地跟别人去竞争,咱另找门路吧……”但周芳却不“服输”,她下定决心要保住自己的“龙头”地位!

推荐人群:8-14岁

从小爱耍玩具的他羡慕极了有很多玩具的小伙伴,他曾发誓,一定要赚很多钱买世界上最多的玩具。多年之后,他做梦都没想到,儿时的戏言竟然成真,自己俨然成了名副其实的玩具大王。

2005年5月1日,周芳投资5万多元的“儿童益智玩吧”正式开业了!这次她的“玩吧”不仅在规模上比过去的玩具店大10倍,而且在经营方式和服务功能上也比以前丰富许多。她把整个店面主要布置成两个区域:一个是玩具展览区,既零售又出租,其实跟原来的玩具店差不多;另一个是儿童游戏区,里面有许多玩具可以任意玩,进去时只需买5元钱的门票。

推荐理由:不是小孩子太天真,是大人不懂得欣赏这世界的奇迹

他叫张伟,出生于1981年,莒县人。

周芳的“玩吧”开业那天,顾客果然络绎不绝,她甚至还暗自得意过:这次肯定能“打败”其他两位对手。很快,她如愿以偿地成为了这个社区的“玩具店老大”,每月的纯收入达到8000元!这时,其他两家小玩具店受到了冲击。

皇家金堡 1

做永远的临时工,还是创业

俗话说,同行是冤家。周芳的许多亲朋好友便建议她采用进价销售、超低租赁和免费维修等竞争手段,干脆把另两家玩具店挤垮,垄断整个小区的玩具市场。2006年底,周芳按照亲朋好友的建议悄悄地试了试,不过没有做得很明显,只是在同样玩具的零售、租赁:维修等服务价格上比其他两家低一点点而已。但后来的两件小事却让周芳有些“想不通”:一是她发现自己的几位老顾客最近都去社区东门那家玩具店租玩具,于是她“逮住”一次机会问其中的一对母子,那位母亲笑着说:“我儿子说那家玩具店的老伯会教他拆、装玩具,所以他坚持要去那里租。”二是她发现南门那家玩具店也会经常有自己的熟客去光临,一次她问一个六岁的小男孩,小男孩天真地回答道:“那家叔叔的玩具很多很靓!”

当我们还是牙牙学语的婴孩时,谁知道袜子要分左右,高脚杯用来喝红酒,下雨天一定要带伞呢?这世界所有的规则,都是我们长大后被贴上的标签。

人生,有时连自己都很意外。张伟曾经的人生规划,与玩具没有丝毫牵连。

惊醒:挤压对手不如善待对手

一屋一世界

这的确是一部简单的不需要注脚的电影,每一个成年观众在看过之后一定会觉得它奇思妙想不及《查理的巧克力工厂》、笑料爆点不如《小黄人大眼萌》,但是对于孩子来说,他们需要极尽兴奋的欢笑,也需要一个温暖奇幻的睡前小故事,可以依偎在妈妈怀里静静聆听,然后在梦里去玛格瑞姆的玩具店游戏一番。

前阵子在知乎上关于“童年被抢走的玩具”这个问题,掀起了不小的讨论高潮。可能对于很多爸爸妈妈来说,一个玩具对于孩子到底有多重要,他们尚且不能理解,更不要说上升到童年阴影或是家庭安全感这么严肃的话题了。如果你肯放下一个大人的成见,陪孩子看看《玛格瑞姆的神奇玩具店》,你也许能有一点点理解小孩子对于玩具的执着。在玛格瑞姆的玩具店里,你似乎很难分清现实和梦幻,这里的火箭能起飞,消防员小人赶着去灭火,魔法书总是给你想要的玩具,布偶猴子喜欢求拥抱。大人们说这不过是机关小把戏,或是童话世界才有的魔法,玛格瑞姆却告诉我们,当你相信奇迹,你就拥有让一切五彩斑斓的魔法。所见即所得,孩子们看到的,是他们深信不疑的。

对于孩子来说,他们不需要分辨电影里的神奇玩具是否真的存在,因为他们有这世上最强大的魔法——童心。他们完全有理由相信和沉浸在这个短暂的魔法世界里,等孩子回到现实世界里,他的玩具城堡中也有了说话的小兵,会喷火的恶龙。

父母都在电力部门上班,按照原有的政策,只要是与电力有关的专业,其子女也可以安排到电力部门工作。1997年,电工专业的张伟中专毕业了。

经过打听,周芳得知:东门那家玩具店的老板是一对本地下岗中年夫妇,开个玩具店每月赚两三千元,也只是养家糊口;而南门那家玩具店的老板是一个二十五六岁的小伙子,来自浙江,原本在一家玩具厂打工,这次是他第一次创业……周芳忽然觉得过意不去,大家在一起谋生创业,都挺不容易的,为什么非要彻底打败、互相排挤对手呢?

我爱故我在

其实是大人们忘记了自己儿时的梦想,忘记了自己不会说话的好朋友,就像玩具店里格格不入的会计师亨利,他永远西装笔挺,永远不会出错,当然也永远不相信玩具会有什么魔法。当“大怪人”亨利遇上“小怪人”艾瑞克,才发现自己心里那个不肯循规蹈矩的小怪兽一直都在,只是在成人世界里带着面具生活得太久,当我们拥有了更强壮的身体和更高的智商时,却没有了梦想的勇气,只因为我们觉得自己做不到。

于是在这个故事里,所有的大人角色都成了陪衬,真心爱护玩具店的艾瑞克才是主角,是他让每个人的不可能变成了可能,是他守护了日渐没落的玩具店,向观众诠释了信心和责任心的意义。《玛格瑞姆的神器玩具店》会把这两种品德都传递给孩子,信心、责任心,这是一切梦想得以实现的基石,也是让黯淡现实成为奇迹的唯一魔法。

这的确是一部献给孩子的电影,因为它足够简单却天马行空。大人大概已经不懂得如何去欣赏这样一个故事,我们总是想着如何把自己的天真幼稚掩饰的更好,于是变得不会游戏,不会跟孩子聊天,不能体会孩子的世界到底在发生什么。如果你愿意陪着孩子耐心地看完这部电影,你也许不再会觉得他小小的梦想傻的可笑,也许愿意在他需要你的时候站出来保卫他的玩具王国,也许愿意有那么一分钟像他一样相信,这世上真的有一个充满魔法的玩具店,收藏着我们和我们孩子们的童心。

眼看着大好前程就要拉开,意想不到的事情却真实地摆在了眼前政策变动,电力部门子女不再安排工作。

更令周芳感到诧异的是,当自己一心想“打败”对手时,对方也在绞尽脑汁地准备“对策”。因为她发现,尽管自己的“玩吧”在规模和实力上绝对“雄厚”,但其他两家玩具店也都各有自己的特点和优势:东门那家玩具店侧重的是玩具租赁和维修,南门那家玩具店侧重的是新兴玩具的零售……两个“对手”的那些特点和优势,正是自己的“缺点”,而且是想学都学不来的,因为那是人家天生或者客观存在的东西,也正是他们拥有了那些特点和优势,才使得他们一直牢固地把自己的生意做得稳稳当当,外人若想打败他们并非易事,最多也只是短时间内冲击一下而已,但做社区生意靠的是长久利益,所以日积月累之后,他们同样会赢得自己的市场。与此同时,广州大街小巷各式各样的“某某一条街”也给周芳以启示:做生意要扎堆,只有形成规模,形成产业链之后,才能将事业做大……想到这里,周芳不禁为自己以前的做法汗颜,心想:与其“挤压”对手,不如“善待”对手!

精彩台词

我不知道为什么成人长大后就会开始怀疑自己小时候所做的事

不管人家怎么说你,你都不需要亦步亦趋,墨守成规

人生就是一次机会,把握它

你不能因为人们富有想象力而责怪他们,对吧

37秒,用的好,就是一生

不寻常的征程需要不寻常的工具

皇家金堡 2

上学之初便为电力工作准备的人生,就这样改变了。一颗年轻的心经受了人生的第一次重创。原有的路没了,该何去何从?

2007年初,针对两个“对手”的特点和优势,周芳进一步调整了“玩吧”的定位,她把自己的经营特色主要体现在“现场感、益智、快乐教育”等概念上,即通过组织儿童集体现场玩玩具、做游戏活动等,使孩子们获得快乐和智慧。她这样做,一是考虑到小区虽然也有两家儿童玩具店,但他们的店面都还不到20平方米,而且只是零售和出租玩具,而她的“玩吧”有现成的玩具和游戏场地,既可让家长节省又能让孩子玩得尽兴,二是这种经营定位正好与其他两家玩具店形成差异化,避免硬对硬、两败俱伤的碰撞。

父母又建议他去当兵,一向听话的张伟这次没有同意。他只身来到石家庄,打算自己闯闯。

俗话说:商场如战场,但商场有时更需要联手才能把彼此的生意做得更旺。2007年春节后的一天,周芳仔细衡量一番后,主动找了那对下岗夫妇以及那位小伙子,联手共商“大计”:3家店都相互做一点“退让”,先明确各自的特点和优势,然后将各自的短处“弱化”或者“删除”,甚至可以专门让给另一家去做,在这个基础上大家再公平竞争,并想方设法一起来营造和巩固本社区的玩具市场,从而达到共赢的效果。

他应聘到当地一家房地产公司,做物业工作。

开始,下岗夫妇和小伙子听完周芳的想法后,以为她又要耍什么花招,“收购”自己的小店,便都不理她。几天后,周芳首先主动取消玩具销售、租赁和维修的业务,有购买玩具的客户找上门来,她就将其介绍给那位小伙子,而有租赁和维修的客户找上门来就将其介绍给那对下岗夫妇。小伙子和下岗夫妇见周芳很有诚信,便又主动找到周芳,3人私下达成一份“君子协定”:周芳以组织游戏活动等为主,下岗夫妇以对外租赁、维修玩具为主,小伙子则以零售新兴玩具为主!这样,周芳和小伙子主动取消维修玩具业务,只要自己的顾客有这方面的需求,一律介绍给下岗夫妇;小伙子经常能快速进到一些物美价廉的新兴玩具,卖给周芳和下岗夫妇……

工作两年,凭着自学的理论知识和实践中掌握的扎实技能,他竟然考出了物业经理证书。

3家玩具店老板私下达成一致协议后,大家的生意都做得紧紧有序。渐渐地,每家店的特点和优势都“深入人心”,既方便了顾客,又方便了周芳与另两家“共享资源”。

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